俞敏洪创业故事：一部从农村学子到教育巨头的传奇历程

admin

名人创业故事一：

俞敏洪的创业故事是中国教育行业的传奇，其历程充满艰辛、智慧与坚韧。以下根据权威资料整理的具体细节：

一、创业前传：从农村学子到北大教师

1.贫寒出身与高考逆袭

俞敏洪1962年生于江苏江阴农村，家境贫困。1978年首次高考英语仅33分，次年55分，两次落榜后坚持复读，1980年考入北京大学西语系。

2.留校任教与留学受挫

1985年留校任北大英语教师，月薪120元。1988年计划留学，虽通过托福/GRE考试，却因美国大学奖学金政策变动无力承担学费，被迫放弃。

3.兼职试水教育市场

为赚外快，他偷偷在校外培训机构代课，发现教培行业暴利（月入可达北大工资10倍），开始酝酿创业。

二、创业初期：破冰之举（1991-1995）

1.被迫辞职，白手起家

1991年因校外授课被北大处分，愤而辞职。租下中关村二小10平米门房，创办“东方大学英语培训部”（新东方前身）。

2.“电线杆战术”与寒冬坚守

为招生，他寒冬深夜骑自行车贴小广告，糨糊刚刷上电线杆就结冰，常需反复操作。

初期仅1名学生，俞敏洪亲自授课、打扫，甚至因市政施工花7万元“赎”回两根贴广告的电线杆。

3.破局关键：口碑裂变

凭借幽默教学（如自创“单词记忆法”）和励志故事，学生口口相传，1993年正式更名“新东方”，学员增至千人。

三、快速扩张：构建教育帝国（1996-2006）

1.“三驾马车”聚首

1995年，俞敏洪赴美力邀北大校友徐小平、王强加盟。以股权激励组建核心团队，徐负责留学咨询，王强研发口语课程，形成黄金组合。

2.商业模式创新

引入美国标准化考试培训（如SAT、GRE），编写独家教材，开设“保分班”。

首创“大班授课+名师效应”，教师收入与课时绑定，激发教学热情。

3.纽交所上市

2006年9月，新东方登陆纽交所，成为中国首家上市教育企业。俞敏洪持股31.18%，身价超10亿，被誉为“最富有的老师”。

四、危机与重生：双减后的绝地反击（2021至今）

1.至暗时刻

2021年“双减”政策致新东方市值蒸发90%，关闭1500个教学点，退学费、裁员、捐课桌椅耗资近200亿。

2.东方甄选：直播破局

2022年转型农产品直播带货，俞敏洪亲赴田间地头选品，首播销售额仅500万，被嘲“跌下神坛”。

凭借“知识带货”模式（如董宇辉双语直播），3个月后单日销售额破千万，2023年GMV超100亿，成抖音顶流。

3.企业家精神内核

未雨绸缪：2013年起强制留存“破产备用金”，保障有序退场。

向死而生：“绝望中寻找希望”成新东方精神符号，其自传《我曾走在崩溃的边缘》详述心路。

五、成功密码与行业影响

精准定位：抓住90年代留学热潮与英语刚需，解决信息不对称痛点。

团队哲学：“让利聚才”，早期教师持股计划激活组织活力。

社会担当：成立公益基金会，累计投入超3亿支持乡村教育。

行业标杆：创业案例入选哈佛商学院教材，定义教培行业标准。

最新动态（截至2025年）：

东方甄选已拓展至文旅赛道，俞敏洪称“教育初心未改”，计划筹建非营利性职业教育学院。

更多细节可参考俞敏洪自传或纪录片《俞敏洪：在痛苦的世界中尽力而为》。

名人创业故事二：

俞敏洪的创业故事是一部从农村学子到教育巨头的传奇历程，展现了坚韧不拔的创业精神和对教育事业的深刻理解。以下是他的创业历程梳理：

一、成长背景：从农村到北大

1.童年与求学

-1962年出生于江苏江阴农村，家境贫寒，但通过刻苦学习改变命运。

-三次高考：第一次落榜后未放弃，坚持复读；第二次仍不理想，最终于1978年第三次考入北京大学西语系，成为家乡的骄傲。

2.北大岁月

-初入北大因乡音、穿着与同学格格不入，但通过努力学习和参与演讲活动逐渐融入。

-毕业后留校任教，成为英语教师，但对知识和教育的热情远不止于此。

二、创业契机：从教师到企业家

1.留学梦想受挫

-80年代末留学热潮兴起，俞敏洪一边教学一边备考托福、GRE，但多次申请失败，且无力承担高昂留学费用。

-为了攒钱，他在校外偷偷兼职英语辅导，学生越来越多，但被北大通报处分。

2.辞职创业

-1991年：辞去北大教职，与妻子租民房创办“东方大学英语培训部”（新东方前身），目标仅为“挣学费赴美留学”。

-1993年：正式成立北京新东方学校，初期教室仅10平米，条件艰苦，但凭借扎实的教学和励志风格逐渐吸引学生。

三、新东方的崛起与扩张

1.早期挑战与突破

-1995年：学员突破1.5万人次，竞争对手甚至雇人攻击俞敏洪，但他以“满脸缠纱布上课”的坚持赢得更多学生信任。

-1996年：徐小平、王强从海外回国加盟，形成“三驾马车”，新东方进入快速发展期。

-1998年：推出实用英语培训体系，课程设计注重实用性与趣味性，口碑传播迅速。

2.企业改革与多元化**

-2000年：完成股份制改造，成立东方人教育科技公司，并与联想合作探索“互联网+教育”。

-2001年：王强曾试图出走，但最终留任；同年全体股东会议决定取消亲属任职，推动现代化管理。

-2003年：成立新东方教育集团，业务涵盖语言培训、中小学教育、在线教育等。

3.国际化与上市

-2004年：与老虎基金合作，开启国际化战略，北美分公司成立。

-2006年：新东方在美国纽交所上市（NYSE:EDU），成为中国首家海外上市的教育培训机构。

四、二次创业与转型

1.教育领域的深耕

-新东方从单一语言培训扩展为综合性教育集团，业务覆盖留学咨询、学前教育、在线教育（新东方在线）、图书出版等领域。

-2013年：接手北京工业大学耿丹学院，探索民办高等教育模式。

-2014年：创立洪泰基金，支持互联网教育创业项目。

2.应对行业危机

-2021年：中国“双减”政策出台，新东方线下业务受冲击。俞敏洪果断退还所有学费，遣散员工，损失超百亿元。

-2021年：创办东方甄选，转型直播带货，主打农产品销售和文化输出。凭借董宇辉等主播的“文化直播”模式，东方甄选迅速走红，成为新东方的第二增长曲线。

五、创业精神与社会影响

1.教育理念

-强调“教育不仅是知识传授，更是独立思考和创新精神的培养”，新东方课程设计注重实用性和学生个性化需求。

2.社会责任

-积极参与公益，发起助学项目，帮助贫困地区学生；疫情期间捐款1800万元支援四川、甘肃地震灾区。

-东方甄选转型后，坚持“助农兴农”理念，推动乡村振兴。

3.个人特质

-坚韧与抗压能力：从农村到北大，从教师到企业家，俞敏洪始终面对质疑与挫折，但从未放弃。

-创新与远见：从线下培训到在线教育，再到直播电商，他不断适应时代变化，寻找新机遇。

-团队领导力：通过股权激励、扁平化管理凝聚人才，打造“新东方黄埔军校”。

六、关键时间节点

-1993年：创办北京新东方学校。

-2006年：新东方纽交所上市。

-2021年：东方甄选成立，新东方转型直播电商。

-2025年：俞敏洪63岁，仍在推动新东方的多元化发展。

总结

俞敏洪的创业历程体现了“知识改变命运”的信念与“教育改变人生”的使命感。他从一个农村学子起步，通过教育创业改变了无数人的命运，也塑造了中国教育培训行业的格局。尽管面临政策变动和行业冲击，他始终以创新和担当引领企业转型，成为一代企业家的典范。